2020年中支烟销量下滑：市场占比回归，产品本质是关键

大家好，我是林一舟，一个烟草众测平台的签约官。最近，我在试用各种中支烟时，发现了一个现象：2020年中支烟的销量有所下滑。这让我不禁思考，为什么会出现这样的情况？我认为，中支烟的市场占比应该回归到产品本质上来。没有技术含量、没有独特卖点、没有风格差异的中支烟，很难在市场上立足。今天，我就来和大家分析一下这个现象，看看中支烟应该如何提升自己的产品力，以适应市场的变化。

远看，最终还是要还原到品牌或者直接说产品上来，现在早就过了是支中支烟就受欢迎、就被接受的阶段。没有技术含量、没有独特卖点、没有风格差异的中支烟很难引到消费者。立足打造产品力这个根本，围绕——看在眼里、拿在手上、进、身边——的消费者，让产品说话，「用产品说话」关键还是产品要能够「说得起话」。

一是市场资源被稀释。尽管中支烟在数据表现上属于增量市场，相对于存量切割，增量分享在观感上确实要更蓝海一些，但放到整体全局的存量重组中也只不过是相对增量，中支烟仍然面临着「为什么」、「选什么」的消费权衡，随着更多品牌的加入，在供给端对需求端的、匹配与平衡过程中，也意味着刚刚拿到手上的增量成为有可能被重组的存量。

二是注意力有所分散。随着大量品牌的陆续下场已经带来了新的变化，并不断还原为对二三线品牌、市场导入阶段品规的抓扯、牵制。原因很简单，从常规卷烟没得选到中支烟这个新选项再到中支烟寥寥无几没得选直至大量中支烟可以选，从商业渠道、零售终端到消费者都有更多更好的选择，规模化、普及化必然带来好奇心、新鲜感的，也延伸出无可避免的吃着碗里、看着锅里。

三是忠诚度仍待建立。严格说，除了「中华（金中支）」、「中华（双中支）」等——完成中支烟市场启蒙和消费者教育——极其少数，相当多的中支烟品牌和产品仍然处于尝试消费阶段，完成了「两化」当中的「第一个化」，也就是路转粉的转化，还有待破题「第二个化」，实现消费习惯、品类认同、品牌忠诚的固化，「第二个化」既是挑战，也是机会。

四是品规宽度和分拣能力。品规宽度不多讲，在严格打表的前提下，绝对贡献还处于成期的中支烟并不足以调动商业渠道足够的投入度、积极，特别是那些现有品规宽度不够的品牌，在中支烟的市场投放上会比较挠头。至于分拣能力，则是一个不是问题的问题，原本相比其它商品得不能再的中支烟，却仅仅只是因为异型于常规粗支而被婉言谢绝。

加快布局是一方面，一定时期的重心还是渠道和终端动员的最大化，尤其商业渠道这块儿，在品规宽度和分拣能力的双重压力下，谁能争取到商业渠道的支持，谁能拿到更多的准入门票，谁就将争取到更多的市场主动。打通纵深是另一方面，市场布局追求的是快，打通纵深讲究的则是细，市场基础越扎实，消费体越稳固，品牌越有潜力，增越有空间。

有心人会注意到，和当初细支烟热潮更多采取将粗支版本改造为细支形态——「粗变细」——所不同，这一轮中支风口，更多品牌是从0到1的中支出新，而不再是原来基础上的1+1。对于中式卷烟的品类创新，包括中支烟的可，这都是必要而必然的策略，也提示了后来者在技术创新、产品设计有更加深刻的需求洞察、美感呈现、情感表达。

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好了，今天关于2020年中支烟销量下滑的话题就聊到这里。希望大家能从中一些启示，也欢迎大家在评论区留言交。我是林一舟，我们下次再见！