疫情挑战下卷烟品牌销量突破之道

大家好，我是林一舟，一个烟草众测平台的签约官。在这五年间，我深入快消品测评领域，对各类烟草产品进行了细致的品尝与评估，积累了丰富的经验和独到的见解。今天，在这个疫情肆虐的特殊时期，我想要和大家共同探讨一个问题：卷烟品牌如何在这个艰难的时刻提升销量。我将从试用报告的角度出发，为大家剖析一些成功的案例和策略，希望能够为大家提供一些有益的启示。

时代更迭催促市场更新，在过去的2019年里，我们看到了很多新兴崛起的品牌，不论是的“天子”，还是老牌复新的“荷花”，都证明当今的卷烟市场环境正在不断扩容，消费接纳度正在不断攀升。无论从哪个角度看，时代都在赋予品牌更多的创造机会。

可良好的市场业态受疫情影响的确有所滞缓。针对疫情后，品牌如何实现向“强势品牌”转化，还需要借鉴相关论找准定位、强化营销。

在笔者看来，品质生活实际上对应了一种复杂且对立的需求。品质生活虽在回归，但我们发现雅俗的界限却愈发虚化。很多高端烟草品牌的广告语不再阳春难以理解，转而通俗易懂。这是由于消费升级不断演进使得高端产品不再身居高位，实际收入增提升了消费自信心，消费者得以重新审视高端产品并予以高端产品新的定位。

可即便是通俗的广告语也应当具备一定设计原则，以建设为基调的广告语设计正逐渐成为快消品行业的风潮。众多高端快消品牌正从塑造一种身份转为塑造一种，一种让消费者能够自然而然联想到消费需求的。

很多烟草品牌无法让消费者克服第一次消费障碍，以及无法消除消费者对于产品特所生发出的共担忧。比如消费者可能会质疑金圣品牌的药香是否具有口味普适，或者黄山部分产品的石斛爆珠是否真能起到特殊功效等等。要开拓产品销量之路或打品销量瓶颈，唯有从零售户和消费者的视角挖掘出市场反馈的真实声音。

对此，产品推广有必要进一步创新谋变。比如，对于上述特征型卷烟，品牌可以考虑将发布会会场按照烟支的形状进行排列，可依据座椅颜色或地面颜色的不同作区分，待会议开始后，在适当的时间点抛出这一“彩”，让来宾清楚地了解自己所在位置对应着烟支的哪一部分，自己这一部分在烟支的创造过程中融入了哪些技术或特，在整体过发挥出怎样的效果。笔者认为，这种实际且兼顾趣味的对于卷烟新品发布会可起到尤为重要的作用。

零售户作为最应该了解产品的一环却在市场销售中与产品脱节，显而易见，这与相关烟草品牌的新品宣传、新品培育做得不到位有必然联系。品牌方还需多聆听零售户的真实声音，及时给予实际反馈。某种程度上，得零售户心方得消费者心。

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今天的文章就到这里，希望我的分享能够给大家带来一些启发和思考。如果您对烟草测评感兴趣，欢迎关注我们的平台，我们将为大家带来更多有趣的烟草产品测评。下次再见，林一舟在这里等待着与您再次相聚。