农村市场：烟草消费潜力解析

大家好，我是林一舟，一个烟草众测平台的签约官。做过五年快消品测评，习惯以试用报告的口行文，第一感受和。今天咱们来聊聊农村市场这个话题。你可能觉得农村市场消费潜力有限，但事实可能并非如此。我这就结合一些数据和案例，给大家分析一下农村市场的烟草消费潜力，看看咱们能不能从中找到新的商机。

农村市场很重要，是事实；农村市场抓起来很难，吃力不讨好，也是事实。前一个事实回答的是认识问题，至少在主观上，对于农村市场的整体上有着一以贯之的态度，各种也有必要的强调和要求。后一个事实反映的是客观难度，农村市场点多面广战线，消费数量和消费结构又相对偏低，效果确实来得慢而且还不明显。

在这样的事实面前，更值得关注的是面对目标有底、增有数，对农村市场的和投入有没有弱化、虚化？

一方面，最近两年的好形势，让很多基础工作都没有那么显的作用和意义，再加上其它一些原因，让大家的关注点不在这些上面。要这么说大家不、不关心农村市场，未免多少主观和武断了一些，但不够、关心不够的问题不容回避，对于农村市场的危机意识、投入程度和服务因为指标好看而有所和松懈。

另一方面，对农村市场的关注有没有陷入到单一的低价需求当中？将农村市场、加大农村市场工作力度简化为增大低价产品投放？上面说要加强农村市场，OK，加大低价烟投放；文件要求关注农村市场，OK，加大低价烟投放。反正，在「总量控制、稍紧平衡」的市场调控下，低价烟投出去就有人要，投出去就立竿见影有效果。

这种对照检视，除了程度的再次强调，关键还是以新思维、新营农村市场。

首先需要确认的是，农村市场能够提供足够的市场纵深，消费、消费频次、消费数量都能保证。在城市里的消费空间越见仄的前提下，农村市场在一定程度上具备「风景这边独好」的基础和条件，面对烟草控制的大趋势与不可逆，农村市场相对保证了未来一段时间必要的缓冲和回旋，这一点越往后会越发凸显出来。

而且，农村市场的结构潜力也超出我们的想象。从2012年到2018年，扣除价格因素，全国城镇居民人均可支配收入和农村居民人均可支配收入累计增分别为53.76%和80.68%。2019年前三季度，全国城镇居民人均可支配收入同比增%，农村居民人均可支配收入同比增%。尽管绝对值只有三分之一多一点，但农村居民人均收入最近几年的增幅一直更高。

可以作为参考的是，2019年前三季度，全国城镇居民人均消费支出同比增4.7%；农村居民人均消费支出同比增6.7%。前三季度城镇消费品零售额253524亿元，同比增8%；乡村消费品零售额43150亿元，同比增9%。这样的增速，不仅是看得见的潜力，也能为整个行业的结构优化提供更多后劲，尤其考虑到千元限价的顶部约束。

再一个，随着基础设施建设的快速推进，以及乡村旅游、观光农业、民宿等多种新兴形态的兴起，今天的农村市场早已今非昔比。据统计，我国行政村光纤和4G覆盖率超98%，基本实现了农村城市「同网同速」。《中国互联网报告2019》显示，截至2019年6月，我国农村网民规模高达2.25亿，这一数字到目前为止还在不断增。

这些原住民的消费意愿和新农民的消费能力叠加起来，所塑造出来农村市场的多样、丰富度和现代化同样超出我们的既有认知，考虑到农村市场对于新鲜事物也有很高的好奇程度、接受程度，尽管山寨的屡禁不止在某种意义上证明了他们鉴别能力的不足，给了假冒山寨以可乘之机却从另外一个维度真实还原了农村市场对于新鲜事物的兴趣和向往。

在这些积极因素之外，也要看到农村市场整体仍然较低、经营主体相对单一、市场活力较为匮乏等问题短板。

农村市场的重中之重仍然是加大市场治理，对打私打假的高压态势，在依法维护消费者利益的有效地维护国家利益。那些五花八门、层出不穷的各色，叠加上农村环境的复杂，无不提示着专卖执法在任何时候都只能加强，不能削弱。在这个基础上，则是需要战略地考虑农村市场，不能总是应急备选，需要建立线思维、从计议。

一个是因地制宜。我国是一个巨大而复杂的经济体，人口优势大，区域信息差更大，做个不一定准确但很形象的比喻，就像一口冷热不均的超级大锅，可能某一边已经冰冷的时候，另外一边仍然沸腾不已，很对地区已经彻底过时的消费，在另外一些地区仍然方兴未艾。抓好农村市场，从来没有最好的办法，只有更的。

另一个是体现效率。要片面追求「高大上」误区，多做一些「精细实」的事情。除了消除加大低价烟投放的思维惯，更加注重、品牌培育、货源投放的针对、有效、合理，投入产出效益也是题中之义。面向农村市场的平台化经营也大有可为，以「烟草＋」来赋能农村市场拓展。只要有了效率，就能够保证可。

在更大意义上，服务好农村市场是中国烟草如何看待「下沉市场」，以及如何来推动「用户下沉」的问题，这既是产业责任，更是品牌机会。

以上便是香烟网小编为大家介绍的关于烟草经营需要农村市场吗 农村市场的烟草消费潜力分析的相关内容，大家看完之后是不是对于烟草农村市场的相关信息更加了解呢，想要了解更多内容欢迎点击：农村烟草店铺如何经营 烟草店铺经营介绍

今天的分享就到这里。农村市场的消费潜力不容小觑，希望我的分析能给大家带来一些帮助。如果大家还有其他问题，欢迎在评论区留言。我们下期再见！